（原标题：放弃“二茅台”标签万博ManBetX下载地址，郎酒念念当“兼香一哥”）

开首 | 伯虎财经（bohuFN）

作家 | 宁成缺

曾被誉为“六朵金花”的郎酒，如今依然造反在上市途中。

早在2007年，郎酒便初露上市贪心，无奈受限于范围与功绩，梦念念暂时搁浅。尔后，虽屡试矛头，却经久未能叩开本钱市集的大门。

凭借“一树三花”和“群狼战术”，郎酒曾飞速彭胀，2012年销售额首破百亿大关。但随后行业调整期来袭，郎酒表里交困。非常是“一树三花”策略，虽让郎酒的居品线横跨了浓香、酱香、兼香三大香型，但多中枢居品的存在也意味着资源的漫衍，且让糜费者产生剖判上的欺侮。

近两年来，郎酒调整了战术，将“一树三花”优化为“酱香高端、兼香最初、两香双优”，并挑升缔造了兼香事迹部。

郎酒集团董事长汪俊林更是嘻是图地提倡了千亿运筹帷幄。要知说念，在中国白酒行业中，营收过千亿的企业仅茅台一家，且通盘酒业市集的增长也曾呈现出放缓的趋势，郎酒念念要圆梦并断绝易。

一直以来，郎酒念念成为“二茅台”的贪心昭然若揭，而面对刻下白酒市集的严峻所在——价钱倒挂、库存积压，郎酒也不得不重新调整战术，回归聚焦兼香范围。

那么，酱香范围发展受阻，“大兼香”战术能否助力郎酒破局而出？

01 上市失败成为“魔咒”，郎酒问题安在？

郎酒上市之路，可谓跌荡调理，多年间数次冲刺却屡屡搁浅，成为郎酒心中难以宽心的“心结”。

早在2007年，郎酒便初度试水上市，其时其品牌价值已高达64.53亿元，稳居白酒行业第五。但是，由于企业范围、经交易绩等多方面要素，此次上市尝试最终未能称愿。2009年，郎酒虽被列入四川省重点上市培植名单，但依然未能得手上市。

技术来到2018年，郎酒再次开动上市按序，券商、司帐师等纷纷进驻，为IPO作念足准备。但是，此次努力似乎又石千里大海。2019年，郎酒进行上市指点备案登记，并在次年6月崇敬向证监会递交了IPO招股书。但庆幸多舛，其保荐机构广发证券因违法举止被证监会处罚，郎酒的上市之路再次受阻。

2021年6月，郎酒股份再度向证监会递交IPO招股书，但缺憾的是，此次又以失败告终。面对这一连串的贫窭，郎酒巧合需要从本身寻找原因。

郎酒的上市之路之是以如斯荆棘，首当其冲的是合规问题。证监会曾针对郎酒上市恳求发布了长达万余字的反馈看法，触及企业改制、国有钞票流失、商标包摄权等明锐问题。

这些问题如同灵魂拷问，让郎酒在2022年4月29日不得不主动毁灭了上市恳求。以致还激发了广宽白酒嗜好者、市集投资者关于郎酒的合手续质疑。

除了合规问题，郎酒的里面措置也备受质疑。其高欠债率和存货数据远高于白酒上市公司平均水平。把柄招股书显露，2018年至2020年，郎酒公司的钞票欠债率别离为67.02%、66.06%和63.60%，险些是同期白酒上市公司的平均欠债水平的2倍。

同期，郎酒的存货也居高不下，2017年至2019年，其存货别离为62.52亿元、71.71亿元和84.24亿元，到2020年底更是达到了100.98亿元，总存货数值相较于同期的营收，越过超7亿元。证监会对此也提倡了重点关心，条目郎酒讲解存货结构是否合理、存货结构的变动是否与业务发展相匹配等问题。

在高端市集竞争中，郎酒也显过劲不从心。尽管其试图通过定位青花郎为“中国两大酱香白酒之一”来搭乘茅台的品牌力快车，并进行了多半投放与宣传，但高端白酒糜费者的辩认才智极强，借重营销并未能让郎酒实在踏进高端行列。

此外，郎酒还试图通过加价来晋升品牌形象，2019年至2020年间，郎酒屡次上调青花郎的出厂价和零卖价，以致一度与茅台看皆。

但是，这种有些“暴虐”的调整不仅径直松开了经销商层面的利润，还加重了库存压力，引得经销商们叫苦不迭。不少经销商反应，郎酒为了冲功绩向经销商压货，而高价的郎酒本就难卖，导致不少商家不肯再与郎酒配合。

总之，郎酒IPO的“掉队”并非偶然，而是其在冲刺高端、里面措置、历史留传、渠说念措置等层面相同面对挑战的效用。

02 “大兼香”战术，是郎酒的救命稻草吗？

面对酱酒市集的挑战与失落，郎酒回身将战术要点投向了兼香范围，提倡了嘻是图的“大兼香”战术。

客岁，在兼香战术发布会上，董事长汪俊林晓示，昔日2-3年内，兼香郎酒将直指100亿运筹帷幄，艰巨成为郎酒的第二增长极，并冲刺兼香第一。他更在《百年郎酒》总纲要中瞻望，到2030年，郎酒将成为兼香范围的指挥者，年产能达到15万至20万吨，储酒量杰出50万吨，品牌销售冲突200亿元。

本年5月9日，郎酒股份晓示浩大调整，将龙马郎事迹部与顺品郎事迹部并吞，缔造了全新的郎酒兼香事迹部，标记着其兼香战术进入愈加聚焦的新阶段。

其实兼香并不是一个新的香型，褊狭地讲，兼香仅限于酱兼浓、浓兼酱，但广义来看，复合香均属于兼香。但是兼香之路也不好走。从市集空间来看，兼香型白酒相对冷门。

据弗若斯特沙利文预测，到2026年，中国白酒市集范围将达到7695亿元，而兼香型白酒市集仅占约343亿元，占比不及4.5%。

此外，兼香型白酒范围竞争热烈，口子窖、白云边等品牌已占据一定市集份额，且区域白酒品牌如玉泉酒、仰韶等也在积极竞逐。尽管郎酒在品牌知名度、渠说念范围等方面具有上风，但要念念在兼香范围脱颖而出，也并不爽朗。

更宏不雅地看，白酒市集已进入存量博弈阶段，竞争愈发热烈。高端白酒市集品牌齐集化趋势彰着，茅台、五粮液等一线品牌占据超能够市集份额。同期，年青东说念主对传统高度白酒的罗致度有限，对兼香白酒的罗致度也不高。这些要素都为郎酒的兼香之路加多了挑战。

但也不是皆备莫得契机，在兼香型白酒范围，于今尚未出现百亿级的引颈性品牌，宇宙化品牌也尚未变成。把柄曼彻斯特法例，成为第一往往比成为最佳更为浩大。

从市集竞争的角度来看，在酱香酒范围，茅台是难以超越的霸主，郎酒难以成为“二茅台”。浓香酒范围则有五粮液、泸州老窖等劲敌环伺，次高端市集还有剑南春等品牌。但在兼香范围，郎酒如故有契机成为一哥的。

现在，郎酒正在积极备战，运用其特有的庄园营销系统赋能市集，并抵制扩大产能。客岁9月，中国首座兼香白酒庄——郎酒龙马酒庄在泸州奠基开工。该酒庄总投资150亿元，野心面积5000亩，预见2026年基本建成并插足使用。酒庄全面建成后，将终了郎酒浓酱兼香野心年产能15万-20万吨、储酒运筹帷幄50万吨的宏伟运筹帷幄。

现在，郎酒进退双难，一方面在酱酒范围，郎酒无法仅凭着师法茅台来作念大作念强，成为“二茅台”的运筹帷幄经久走欠亨；另一方面，念念成为“兼香一哥”也绝非易事。

本年白酒行业量价皆跌，产能鼓胀，去库存成为广宽酒企确当务之急，而郎酒却反治其身，抵制扩大兼香产能，这种顶风而行的策略也伴跟着被市集反噬的风险。

只可说，郎酒也曾走到了必须变革的十字街头。在这场关乎昔日的博弈中，谁也无法先见昔日。

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